Multi Level Marketing

مقدمه :

  امروزه هر جا ممکن است  نامی از MLM بشنویم یاردپایی از آن  ببنیم  ؛ در میان مردم یا  برای ارائه  محصولات یا خدمات  محلی (local)  مانند بیمه های  عمر  و یا  کارتهای  اینترنت  و تماس  خارج  از کشور ...  و بسیاری از محصولات و خدمات  دیگر از شرکتهای کوچک  محلی  گرفته تاکمپانی های بزرگ جهانی به این  شیوه فروش ارائه می شوند .

 Multi Level Marketing   یا بازاریابی  یا فروش چند سطحی در واقع شیوه نوین توزیع کالا و ارائه خدماتی  مانند  سرمایه گذاری ٬ بیمه و... می باشد که آینده  نوین  تجارت در جهان  است . برای درک بهتر این موضوع ، پیش از هر چیز  بهتر است بدانیم چرا کمپانی های بزرگی در سرتا سر جهان  هر روزه به این نوع ارائه کالا  و خدمات  روی می آورند .

 در واقع دو مزیت  اصلی  این تجارت سرمایه گذاران  و تولید  کنندگان بزرگی را در جهان به این سو می کشاند :

1- کاهش  چشمگیر هزینه  ها  که خود  از دو راه حاصل می شود :

الف ) حذف  واسطه ها :

در نظر بگیرید  سیستم های سرمایه گذاری  مشابه کمپانی GAMMA اما  در بستر  سنتی ، مانند  بانک  ها  و موسسات  پس انداز و سرمایه گذاری ، سالانه  چه میزان از در آمد خود را برای حفظ ، نگهداری ، نوسازی  و خرید شعب  متعدد  در سر تا سر کشور ، پرداخت حقوق  کارمندان ، هزینه های آب ، برق ، گاز ، تلفن ، خطوط  اینترنتی  و ماهواره ای ، استهلاک ابزار و دستگاهها  ، کاغذ  وبایگانی  و ...  هزینه می کند ،  در حالی که با امکانات  امروز  مشابه خطوط  اینترنتی در منزل ، بسیاری از این  فعالیتها  را  ما  مشتریان می توانیم در منزل  انجام دهیم بدون  اینکه  هزینه ای برای کمپانی در بر داشته باشد و با این همه  به راحتی  تجارت  خود را به را حتی  به آن سوی مرزها  گسترش  دهیم  .

 ب) حدف  تبلیغات :  هزینه  تبلیغات ، هزنیه  گزاف  دیگری است که در قالب  تبلیغات  تلویزیونی ،  بیل  بوردهای ، روزنامه ها  و حتی  جوایز  پر هزینه  در  قرعه کشی ها ، برای گسترش  تجارت  به کمپانی  ها  تحمیل  می شود  که در  MLMاین هزینه ها جای  خود را به تبلیغات  شفاهی مشتریان فعال کمپانی ها می دهند .

2- شیوه های نوین توزیع کالا و ارائه خدمات که مشتریان را از صف های  طولانی ، تبلیغات  سر سام آور ، بازارهای شلوغ  و در نتیجه خستگی ها و اتلاف  وقت و انرژی  به داخل  خانه ها و  به  تجارتی  سود آور  در کنار  خانواده و دوستان و تنها با استفاده از روابط  و اینترنت دعوت می کند  و شاید  این تنها بخشی  از مزایا و  جذابیتهای  این تجارت باشد  .

 تاریخچه   MLM:

  اما واقعاً چه کسانی  پیشگامان  این تجارت  چند میلیارد دلاری بوده اند؟  تجارتی  که به عنوان یکی از  نیروهای  محرکه  اقتصاد قرن 21 خودنمایی  می کند .

شرکت   تولیدات (Nutrilite products Inc .) Nutrilite

آقای Carl Rehnbo در سال 1945  بعنوان اولین کسی شناخته  شده است که برای  عرضه محصولات مواد غذایی  خود Compensation Plan   را معرفی  کرد  .  اسم شرکت او در ابتدا  کمپانی California Vitamin  نام داشت  ولی بعد تحت  عنوان Nurilite product Inc   نام گرفت  .  او توسط  یک  طرح  این امکان  را فراهم آورد  تا هر  توزیع  کننده 3% کمسیون  به ازای  زیر  دستی  هایش در کنار  کمیسیونی که از  فروش خود  محصول کسب  می کند ، بدست آورد  شرکت Nutrilite  توسط این  سیستم  به موفقیت  قابل  ملاحظه ای  در فروش  محصولاتش  در مقایسه  با روش فروش مستقیم  دست یافت .

 Amway Corporation

 در سال 1959 دو دوست صمیمی (Rich Devos & joy Van Andel )  یک کمپانی  فروش مواد شوینده biodegradable بنام Amway Corporation   تاسیس  کردند .  با یک طرح  باز پرداخت compensation plan ) در ادامه جزوه  توضیح  داده خواهد  شد )  خوب  این  شرکت کوچک توانست  موفقیت قابل  توجهی  به دست آورد  بطوریکه  توزیع  کننده های مختلف  با شدت  هر چه  بیشتر  به توزیع  محصولات آنها  می پرداختند  .  Devos و van Andel  قبلاً  از طریق  توزیع  محصولات  Nutrilite  توانسته  بودند  پول خوبی  بدست آورند  . بعد از جدا  شدن از Nutrilite آنها  به این نتیجه  رسیده  بودند  که آنها خیلی بهتر  می توانند  طرح  بازپرداخت  بهتری را

برا  ی محصولات  خودشان  ابداع کنند..

  یک  ضرب المثل  آمریکایی  می گوید  اگر  نمیتوانی انها  را شکست  بدهی  به گروه آنها  بپیوند  .

 جالب  است  بدانیم اکثر شرکتهای بزرگ NM  قبلاً محصولات خود را به روش  تجارت  سنتی  عرضه  می کردند  با کشف  قدرت زیاد NM  و پس  از موفقیت Amway  ٬ دیگر  شرکتها  به نحوی  مجبور  به استفاده از  طرح های NM  شدند  تا در رقابت  عقب نمانند  . آنها  نهایتاً  به این نتیجه  رسیدند  که اگر  نمی توانی آنها را شکست  بدهی  به گروه آنها  بپیوند  .

Richerd  poe  مینویسد  :  در سال 1990 ، 75%  کمپانیهای عضو  ) DSA اتحادیه فروش مستقیم )  بطریق  کمیسیونهای  مستقیم (فروش  مستقیم )  کار  میکردند  . درپایان  آن  دهه  این تعداد  به 23%  تقلیل  یافت  در حال  حاضر 77%  از کمپانیهای  عضو DSA از طرحهای MLM

  (Multi Level Marketing )  استفاده می کنند .

 طرحهای  باز پرداخت :

 در طول  تاریخ  این تجارت نوپا 4٬ طرح عمده بازپرداخت (  ( Compensation plan ارائه شده است که به اختصار به شرح آنها می پردازیم

1-Breakaway  : در این طرح هر فرد در صورت اکتساب  شرایط خاص  و رسیدن به مراحلی  ویژه  از مجموعه  بالا دستی  خود جدا می شود و در این مرحله  به عنوان دارنده مجموعه ای مستقل  در کمپانی به در آمدی قابل توجه میرسد . فردی که در این طرح به حالت break  یا مستقل می رسد ،  توزیع کننده  مستقیم  در مجموعه  خویش می شود  همچنین افراد  به نسبت  سطح خود ،  هر چه  بالاتر  باشند ،  در صد سود بیشتری  از فروش  را به خود اختصاص می دهند  . توضیح دقیق تر این طرح بستگی به استراتژی های  کمپانی استفاده کننده دارد  که البته به دلیل ارائه طرحهای مفید  تر و موفق  تر، این طرح امروزه به ندرت استفاده می شود .

2-Matrix :  در این طرح هر فرد درصد مشخصی از سود فروش کالا یا ارائه خدمات را در مجموعه خود دریافت می کند.  مجموعه هر فرد در این طرح دارای حد مشخصی است  ، به این صورت  که هر فرد می تواند تجارت خود را به تعداد افراد مشخصی در تراز اول خود  معرفی  می کند  و تنها  تا  تراز (Level ) مشخصی پورسانت دریافت نماید  . در این طرح یا درصد مشخصی از سود کل ماتریکس  به شما تعلق می گیرد  و یا از فروش یا سود هر levelدرصد مشخصی پرداخت میشود .

3-Unilevel  :این طرح مشابه  طرح ماتریکس می باشد با این تفاوت  که تعداد افراد معرفی شده در هر level نا محدود است  و لذا  پتانسیل  در آمدی  افراد بدون  محدوده بوده  و کاملاً  به تلاش  آنها  و زمان  و انرژی  که صرف می کنند٬  بستگی دارد  .  این طرح که  مورد  تائید  سازمانهای  جهانی مانند FTC وWTO  قرار دارد ،  در حال حاضر در طرح خدمات سرمایه  گذاری کمپانی GAMMA  مورد استفاده  می باشد  .

4- Binary:  در این طرح مراکز  فروش  و یا ارائه  خدمات  به صورت  مراکز  متمرکز  در آمد زدایی در می آیند که هیچ  محدودیتی  برای دریافت  پورسانت  در level  های زیر  خود ندارند  و در واقع شما  تاهر level  که در مجموعه  شما پیش برود٬  پورسانت دریافت می کنید  . اما این طرح نیز چند  مشخصه تعین کننده دارد؛  نخست  اینکه  هر فرد تنها  می تواند دو فرد را در یک جایگاه  معرفی کند .  دوم اینکه پورسانت  در این طرح  به صورت درصد فروش  کالا یا ارائه خدمات پرداخت  نمی شود بلکه  بر اساس تعادلی  که  معین کننده  میزان تلاش  افراد می باشد پرداخت می شود و سوم آنکه  قانونی به نام Flush out   یا سقف  در آمد ٬ محدوده ای  تعریف شده برای میزان در آمد  به ازای  زمانی خاص  مانند روز ، هفته ، یاماه  ارائه می دهد .

 در ادامه  باید دا نست که طرحهای  مختلف MLM   را با نام Network Marketing  نیز می شناسند  که این نام به این دلیل  می باشد  که دو بخش  عمده در این تجارت وجود دارد :

  نخست Marketing   که کار کمپانی  تولید کننده کالا یا ارائه دهنده خدمات است  ودوم Network  که نشان  گر  مجموعه  انسانی است که در این نوع  تجارت  جای  تمامی  بخش های تجارت  سنتی  شامل بازار ، خریدار ، فروشنده ،  تبلیغات و بسیاری  عوامل  دیگر را می گیرد.  باید  توجه داشته باشیم  که تجارت  شما  کاملاً  بستگی  به این مجموعه  انسانی و میزان آموزش  دیدگی آنها دارد و همانگونه  که  رندی گیج می گوید؛  ما در این تجارت  از فروش  کالا  یا ارائه  خدمات  سود  نمی کنیم ، در  واقع  شغل اصلی  ما  آموزش  افراد است  و سود  واقعی  ما نیز حاصل  همین آموزش  می باشد  .

^.

^{در حال حاضر با توجه به اینکه بانک های صادرات ، تجارت ، ملی و مسکن فاقد امکان پرداخت اینترنتی می باشند، تنها می توان از کارت بانک های سامان ، پارسیان ، اقتصاد نوین ، پاسارگاد ، کشاورزی ، ملت و موسسه ی مالی اعتباری سینا  نسبت به پرداخت اینترنتی و خرید کالا اقدام نمود. کلاًکلیه کارتهایی که دارای تاریخ انقضاء، شماره CVV2 و رمز خرید اینترنتی می باشند به شرط توانایی فنی بانک صادر کننده، امکان پذیرش و خرید کارت در فروشگاه های مجازی را دارند.}

^{برای انجام خرید اینترنتی به  کد cvv2 (رمز خرید اینترنتی) و تاریخ انقضای آن نیاز خواهید داشت. برای به دست آوردن این اطلاعات می توانید به هر یک از شعب بانک صادر کننده ی کارت خود مراجعه نمایید.}

باطلاع دوستان میرساند که اکثر لیدر ها وتاپ لیدر ها به جمع ما در

 شرکت مهر کاویان پارس پیوسته اند که اسامی آنها به شرح ذیل است .

۱- نیما نجمی نیا                                                           ۱۶-فرزاد دلفانی

۲-تایماز ولی زاده                                                          ۱۷- شهرام نقیبی

۳-شهروز زرگری                                                            ۱۸-شهریار زرگری

۴- مجید عادلی                                                              ۱۹-  خانم بهاره خدایی

۵- علی دلال زاده                                                         ۲۰- حمید خسروجردی

۶- دکتر فرزین یعقوبی                                                    ۲۱- ایمان شعبانی

۷-خانم رها قدسی

۸-محسن ابراهیمی

۹- هومن گرایلی

۱۰- محمد صمیمی

۱۱- حسین اله داد

۱۲ امیر حیدریان

۱۳- رضا حیدریان

۱۴-امیر حسین شعبانی

۱۵- مهدی مرجانی

وخیلی دیگر از لیدر های مجموعه های دیگر که هر روز به جمع ما میپیوندند

یکبار دیگر شکوهی جاودان را نظاره گر خواهیم بود و ثابت خواهیم کرد که ما میتوانیم

_{طرح ما دارای این خصوصیات است:}

• _{عدم وجود سقف در آمدی و شرط تعادل برای دریافت حق الزحمه ها.}
• _{رابطه ی حقیقی برنده - برنده میان شرکت و همکاران فروش .}
• _{فروش کالا ها و خدمات به قیمت واقعی آن .}
• _{عدم اجبار در خرید - عضویت کاملا رایگان .}
• _{پرداخت نقدی دستمزد ها  و حق الزحمه ها از طریق سیستم بانک داری الکترونیک.}
• _{حجم بالقوه بالای در آمد مانده .}
• _{امکان بازنشستگی واقعی .}

^{در جلسات متعددی که با دوستان ، منتقدان و متخصصان علم فروش ارجاعی داشته ایم  سوالاتی به این شرح مطرح شده است:}

^{·         چرا این طرح درآمد زایی را انتخاب کردید؟}

^{·         چه منطقی باعث شد شما یک ماتریس چهار در یازده را انتخاب کنید؟}

^{·         چرا برای هر نفر تنها چهار همکار در نظر گرفتید؟}

^{·         چرا تعداد سطوح را یازده انتخاب کردید؟}

^{·         به کدام طرح در آمد زایی موفق در دنیا استناد کردید؟}

 ^{و سوالات فراوانی از این دست ...}

^{از آن جایی که وجود چنین دغدغه هایی کاملا طبیعی است بر آن شدیم ایده ها ، منطق به کار گرفته شده ، دغدغه ها و سایر عواملی را  که منجر به تکوین و تولد این طرح در آمد زایی به شکل کنونی آن گردید با هم مرور نماییم . اگر خوب است افتخاری است برای همه ی ما و  اگر کاستی در آن می بینید بی صبرانه و مشتاقانه در انتظاریم تا نظراتتان را بر دیده ی منت نهیم و به آن ها بی اندیشیم .}

^{قبل از هر چیز و پیش از آن که بپرسید:}

^{ساختار اولیه ی این طرح یک ماتریس  4X11 است. به این معنا که هر نفر می تواند شخصا حامی یا اسپانسر چهار همکار (توزیع کننده) یا خریدار باشد  و قبل از آن که به ادامه ی مطلب بپردازیم بگذارید خودمان حقایقی رادر مورد تاریخچه ی این طرح درآمد زایی در دنیا بازگو کنیم :}

^{ماتریس ها اولین بار در دهه ی هشتاد متولد شدند . ماتریس برای دولت مردان کشور هایی که در آن ها بازاریابی شبکه اي و فروش ارجاعی مورد سو استفاده ی هرم های غیر قانونی قرار گرفتند بسیار حساسیت برانگیز است . زیرا تا کنون  %67 از طرح های هرمی و دسیسه های غیر قانونی از ماتریس استفاده کرده اند. ماتریس ها در نوع ابتدایی خود چند  مشکل  اساسی به شرح زیر داشتند :}

^{مشکل اول - در تعداد افرادی که می توانید در سطح اول خود قرار دهید محدود هستید و  زمانی که سطح اولتان پر شود مجبور خواهید بود همکاران مستقیم جدید خود را در سطوح بعدی قرار دهید.}

^{تعریف یک اصطلاح : به بروز این حالت در یک ماتریس اصطلاحا سرریز و یا Spillover گفته می شود.}

^{مشکل دوم - در مدل های ابتدایی افراد بر اساس ترتیبی که با نرم افزاری رایانه ای از پیش تعیین شده بود در ماتریس جای می گرفتند . بنابر این شما به عنوان  مدیر مجموعه نمی توانستید محل قرار گیری همکاران جدیدتان را تعیین کنید و افراد جدید نه بر مبنای توانمندی up line ها بلکه بر منوال شانس و اقبالشان در مجموعه چیده می شدند.به بیان ساده تر در واقع محل قرار گیری فرد طبق یک قرعه کشی رایانه ای انجام می شد. مردان قانون به دنبال این شرکت ها رفتند و آن ها را به عرصه های قضایی کشاندند چرا که بر این باور بودند که این طرح در واقع نوعی قرعه کشی غیر قانونی است .امروزه طرح های ماتریس به یک فروشنده اجازه می دهند که محل قرار گیری همکار جدیدش را انتخاب نماید و از این رو مشکل گفته شده دیگر وجود ندارد. (این مطلب در مورد طرح ما نیز مصداق دارد)}

^{مشکل سوم- حتی با حل مشکل قبلی مشکل جدیدی پدید می آید که در واقع  نتیجه ی طبیعی مشکل اول ماتریس ها است .مدیران قوی، همکاران جدید بیشتر و  بیشتری خواهند یافت و چاره ای ندارند جز آن که آن ها را در سطوح پایین تر قرار دهند و مشکل زمانی آغاز می شود که برخی بخواهند از این واقعیت به عنوان یک ابزار تبلیغاتی در جذب افراد استفاده کنند. "بشتابید و وارد شوید تا گروهتان خود به خود ایجاد شود".}

^{مدیران قوی افرادی را وارد سازمان فروش خود می کنند و چون شما سطوح بالاتر را بند آورده اید مجبورند آن ها را زیر مجموعه شما قرار دهند و در آمدتان تضمین می شود . این تبلیغات افرادی را به طمع کسب درآمد های راحت و بی دردسر وارد طرح می کند تا بیکار بنشینند به این امید که سرگروهشان پول دارشان نماید و  ماتریس به سادگی بند می آید.}

^{در یک ماتریس تعداد افرادی که می توانند در سازمان فروشتان فعالیت نمایند محدود است. محدود نه به معنای انگشت شمار بلکه به معنای دارای انتها و قابل شمارش. در یک ماتریس3X4  تعداد اعضا حداکثر می تواند 120 و در ماتریس کاویان می تواند تا سقف حدود شش میلیون نفر باشد. فرض کنید یک مجموعه 500 نفری از فروشدگان دارید.قطعا برخی از این افراد  به دنبال شعار تبلیغاتی مذکور وارد مجموعه ی شما شده  و دست روی دست گذاشته اند. نتیجه با این مثال قابل قیاس است:  شما کشاورزی توانمند هستید و لی علیرغم تمام توانمندی ها و ابزار هایی که برای کشت و زرع در اختیار دارید بخش هایی از زمینی که قرار است آن را بارور کنید غیر قابل کشت است . عاقلانه این است که زمین را رها کنید و به دنبال زمینی بهتر بگردید که بتواند توانمندی هایتان را شکوفا کند. با رها کردن زمین بخش های قابل کشت نیز بر اثر عدم توجه و رسیدگی می خشکند و بایر می شوند. به عبارت دیگر ماتریس می میرد و به همین دلیل است که راد کوک (Rod Cook) به عنوان متخصصی در صنعت فروش ارجاعی و بازاریابی شبکه ای با تجربه ای به  عمر همین صنعت  می گوید : "عمر یک ماتریس بین    8تا 16 ماه است." (مرجع : سایت www.mlmconsultant.com)}

^{مرگ ماتریس عواقب دیگری را نیز در بر خواهد داشت که بسیار بدتر است . در بسیاری از شرکت های بازاریابی شبکه ای می باید حداقلی از فروش ماهیانه انجام دهید تا بتوانید از بابت فروش سازمانتان کمیسیون فروش دریافت نمایید. این امر کاملا طبیعی است و در واقع به هر طرح فروش وجهه ی قانونی می بخشد. حال اگر شرکتی محصولی را  ارائه کند که در بازار مصرف رایج، مشتری نداشته باشد و یا به عبارتی آن محصول در بازار تا مصرف کننده ی نهایی نرسد ، با مرگ ماتریس افراد مجموعه می مانند و حجم زیادی از محصولات روی دست مانده که  هیچ گاه قادر به فروش آن نخواهند بود زیرا حتی خود شرکت  نیز از ابتدا می دانست که تقریبا تمام مشتریان این محصول افرادی هستند که به طرح فروش می پیوندند تا درآمدهای کلان ! کسب کنند.}

^{حال بهتر می دانیم که چرا %67 هرم ها و دسیسه های قانونی  در ایالات متحده ی امریکا ، کانادا ، انگلستان و ... از این طرح استفاده کرده اند و چرا قانونگزاران کشور های فوق طرح های ماتریس را بیشتر و دقیق تر زیر نظر می گیرند. (البته در کشور ما این آمار مصداق ندارد چرا که تقریبا تمامی این دسیسه ها از نوع باینری بوده اند)}

^{طبق قوانین کشور هایی که صنعت فروش ارجاعی و بازار یابی شبکه ای در آن ها فعال است هر طرحی که در آن، مجموعه افرادی که به واسطه ی افراد قبل به طرح می پیوندند تا بی نهایت ادامه یابد ممنوع است. بنابر این جهت رعایت این قانون می باید تعداد سطوح را به عددی محدود می نمودیم (که به دلایلی که بعدا به آن اشاره می شود تعداد سطوح یازده انتخاب شد).}

^{در مورد تعداد همکارانی  که هر فروشنده به صورت مستقیم، در سطح اول خود جای دهد دو راه پیش رو داشتیم:}

^{·         تعداد همکاران سطح اول را بی نهایت در نظر بگیریم .}

^{·         تعداد همکاران سطح اول را محدود نماییم.}

^{به دلیل زیر تعداد همکاران سطح اول را محدود نمودیم:}

^{در سال 1384 هجري شمسي و به دنبال گسترش ويروس گونه ي دسيسه هاي هرمي در كشورمان ، نمايندگان مردم در مجلس با مطالعات و بررسي هاي كارشناسانه ي متعدد و پس از طي مراحل قانوني بندي را به قانون مجازات اخلال گران در نظام اقتصادي كشور (مصوب 1369 هجري شمسي ) تحت عنوان بند (ز) افزودند كه بيان مي دارد:}

^{تاسيس ، قبول نمايندگي و عضو گيري در بنگاه، موسسه، شركت يا گروه به منظور كسب درآمد ناشي از افزايش اعضا به نحوي كه اعضاي جديد جهت كسب منفعت افراد ديگري را جذب نموده و توسعه ي زنجيره يا شبكه ي انساني تداوم يابد ممنوع است  و مرتكبين ...}

^{در این قانون بر عدم تداوم زنجیره ی انسانی صراحتا تاکید شده است با این حال  دقیقا مشخص نیست که آیا منظور از آن عدم تداوم در سطح نیز می باشد یا خیر. از آن جایی که در حال حاضر جز این ماده ی قانونی هیچ مرجع رسمی دیگری جهت تفکیک سالم از ناسالم در اختیار نداریم، تصمیم گرفتیم طرح در آمد زایی را ترجیحا از هر دو جهت محدود طراحی نماییم  و برای تعداد همکارانی که هر شخص می تواند مستقیما داشته باشد عدد چهار را انتخاب کردیم.}

^{چرا چهار  ؟}

^{اکثر ماتریس های قانونی دنیا این عدد را بین دو تا پنج انتخاب می کنند . اعداد دو  و سه کاندید های مناسبی نبودند و رای نیاوردند زیر با توجه به محدودیت یازده سطحی در عمل تعداد همکاران بالقوه ی هر فروشنده کاهش می یافت . عدد چهار را انتخاب کردیم  زیرا آموزش و حمایت تنها دو  و یا سه همکار بازده بسیار بیشتری خواهد داشت تا چهار یا پنج همکار.  ولی بدلیل این که اعداد مطلوب از این نقطه نظر، با توجه به محدود بودن سطوح منجر به یک پتانسیل بالقوه ی در آمد زایی محدود و غیر جذاب خواهد شد ناگزیر عدد چهار را تصویب نمودیم .}

^{صادقانه و صراحتا اعلام می کنیم  که برای ما تعداد افراد موجود در هر سطح هیچ تفاوتی ندارد. زیرا ساختار طرح به گونه ای است که شرکت هیچ گاه و هرگز به طرح معکوس نخواهد رسید. (اکر شک دارید مطالب را تا انتها بخوانید و قضاوت کنید) . آن چه با اکثریت آرای هیات مدیره ی شرکت و نیز مشاوران و متخصصان این علم  منجر به انتخاب عدد چهار از بین دو عدد چهار و پنج شد تنها  دو دلیل بود :}

^{·         اجتناب از مشکلات قانونی احتمالی آتی.}

^{·         نگرانی در مورد چگونگی پشتیبانی و حمایت همکاران.}

^{آیا ماتریس ما به سرنوشت ماتریس هایی که در ابتدای بحث به آن اشاره شد مبتلا خواهد گشت؟}

^{بگذارید مهمترین عاملی را که منجر به مرگ یک ماتریس می شود یک بار دیگر مرور کنیم : بند آمدن ماتریس}

^{در هر بازاریابی شبکه ای سالم فروش مسقیم لازم و ضروری است و به آن وجهه ی قانونی می بخشد. پس در طرح ما نیز هر فروشنده  می باید حداقل فروش ماهیانه را (مبلغ سی و پنج هزار  تومان ) انجام دهد تا بتواند از کمیسیون فروش همکاران خود نیز بهره مند شود.}

^{Randy Gage می گوید: از تمامی افرادی که به مجموعه ی فروش شما می پیوندند تنها ده درصد به صورت ذاتی فروشنده هستند و برای نود درصد باقیمانده فروش مانند پریدن به درون گودالی پر از مار های افعی است. Rod Cook نیز ذکر می کند:  از هر ده نفر در مجموعه ی شما تنها یک نفر می تواند بفروشد و تحقیقات نیز گفته های این دو را اثبات می نماید. بنابر این تنها حداکثر ده درصد از اعضای سازمانی که تشکیل داده اید قادر به انجام فروش های  ماهیانه ی خود خواهند بود و نود درصد  باقی مانده به دلیل عدم فروش مستقیم، هیچ کمیسیونی بابت فروش مجموعه ی Downline های خود دریافت نمی کنند. کمیسیونی که به دلیل میزان فروش همکارانتان  محاسبه ولی به دلیل عدم فروش مسقیم خودتان به شما پرداخت نمی شود کمیسیون سرگردان یا یتیم (Orphan Commission) نام دارد.}

^{بزرگان این صنعت معتقدند یکی از راه های بقای یک ماتریس و جلوگیری از بند آمدن آن این است که این کمیسیون های سرگردان به جای واریز به حساب شرکت میان مجموعه ی فروشندگان فعال توزیع گردد. دولتمردان و مردان قانون نیز از این نظر مشتاقانه استقبال می کنند زیرا خیال آن ها را تا حد زیادی نسبت به سلامت طرح آسوده خواهد ساخت. برای روشن تر شدن نقش این امر در جلوگیری از بند آمدن ماتریس به مثال زیر توجه کنید :}

^{در طرح شرکت مهر کاویان پارس تنها یک خط عمودی را در مجموعه ی خود در نظر بگیرید و فرض کنید این خط متشکل از دوازده فروشنده است و شما تا یازده سطح زیر خود منتفع می شوید. حال فرض کنید فروشنده ی شماره یازده  فروش ماهیانه ی این ماه خود را انجام نداده است ولی در عوض فروشنده ی شماره  دوازده  فروش بسیار خوبی داشته است. این فروشنده از یازده سطحتان گذشته است و طبیعتا در حالت عادی بابت فروش وی کمیسیونی به شما تعلق نمی گیرد. در یک ماتریس معمولی کاری از دستتان بر نخواهد آمد جز اینکه آرزو کنید کاش جای این دو نفر با هم عوض می شد.}

^{به شما مژده می دهیم که در ماتریس شرکت مهر کاویان پارس وقتتان را برای این گونه آرزو ها تلف نخواهید کرد زیرا ما در پرداخت کمیسیون فروش در هر خط مستقیم یازده سطح شناور داریم. به این معنا که فرد یازده از سیستم محاسبه ی آن ماه حذف می شود و شما کمیسیون فروش فرد دوازده را دریافت می کنید . حال این مطلب را تعمیم دهید: فرض کنید که یک مجموعه ی شش میلیون نفری دارید (حداکثر ظرفیت مجموعه) که هیچ کدام  فروش ماهیانه ی این ماه خود را انجام نداده اند. شما از بابت فروش ماهیانه ی شش میلیون نفر فروشنده ی فعال بعدی کمیسیون دریافت خواهید نمود. آیا به نظر شما و با این استراتژی ماتریس ما هیچ گاه بند آمدن را به خود خواهد دید ؟}

^{Rod Cook معتقد است اکثر ماتریس ها طراحی می شوند تا محصول را به توزیع کنندگان بفروشند نه مصرف کنندگان نهایی. به این مثال توجه کنید:}

 ^{یک شرکت بازاریابی شبکه ای فرضی، دارویی گیاهی (مثلا برای کاهش وزن) می فروشد. فروشندگان برای دریافت کمیسیون فروش مجموعه خود باید ماهیانه مبلغی را صرف خرید عمده ی آن دارو و سپس توزیع آن بین بازار هدف (فروش مستقیم ) که همان مصرف کنندگان نهایی هستند و تقریبا تمامی آن ها خارج از بدنه ی ماتریس قرار دارند نمایند . چیزی که شاید این فروشندگان در ابتدا درک نکنند این است که بازار هدفی که این شرکت تعیین نموده همان توزیع کنندگان (بدنه  ماتریس) هستند زیرا شرکت به  خوبی می داند که این دارو مشتریان زیادی در خارج ازطرح ندارد. به عبارت دیگر این دارو در قفسه ی داروخانه ها، سوپر مارکت ها و سایر فروشگاه ها سرنوشتی جز خاک خوردن و یا با نگرشی خوش بینانه فروش اندک نخواهد داشت. حال و با بازارایابی شبکه ای و اجبار در فروش ماهیانه، فروشندگان طرح که بدنه ی ماتریس را تشکیل می دهند باید علاقمندان به این دارو را بیابند و یا به عبارت بهتر علاقمندان به مصرف این دارو را ایجاد نمایند. یعنی باید بازاریابی کنند و بفروشند و چون به احتمال نود درصد فروشنده نیستند نمی توانند به کسی بگویند : "... ببین این یه داروی جدیده که تاثیرات معجزه آسا داره و ... " و در فروش موفق شوند . پس مایوس می شوند  و با رسوب تدریجی در بدنه ی ماتریس آن را می کشند .}

^{Rod Cook می گوید: ماتریس خواهد مرد مگر آن که مصرف کنندگان نهایی در بدنه ی ماتریس قرار بگیرند.}

^{به عبارتی دیگر محصولات دارای ویژگی خاصی باشند : مصرفی و مورد نیاز اکثریت باشند . اگر یک بازارایابی شبکه ای به جای داروی لاغری، مواد شوینده و پاک کننده ،مواد غذایی و ... بفروشد (حتی اگر نشان تجاری معروفی را بر خود حمل نکند ولی از کیفیت مطلوب برخوردار باشند) ماتریس به سادگی رو به جلو پیش خواهد رفت. چرا ؟}

^{زیرا فرض کنید شما یک توزیع کننده ی این محصولات در بدنه ی ماتریس هستید. شما به محصولات شرکت نیاز دارید و حتی اگر شرکت وجود نداشته باشد به عنوان یک مصرف کننده ی نهایی آن ها را از جایی دیگر می خرید و استفاده می نمایید . اگر شما چنین می کنید پس سایر توزیع کنندگان نیز همین کار را خواهند کرد.  در نتیجه دیگر با کالای روی دست مانده مواجه نمی شوید. حال دیگر مجبور نیسیتید کالایی را تلبیغ کنید تا آن را به مشتری بشناسانید و بفروشید.گفتگوها به صورت فرضی چنین خواهد شد :"... ببین می تونی کالایA رو که تا حالا از بازار می خریدی از شرکت X بخری و از مزایای این خرید هم بهره مند بشی..." .این بار شما ایجاد نیاز نمی کنید . نیاز از قبل وجود دارد و شما تنها به نحوه ی برآورده کردن آن جهت می دهید.}

^{یک مثال : فرض کنید شرکت شما گوشی تلفن همراه می فروشد. به سراغ دوستی می روید که به تلفن همراه نیاز ندارد .ابتدا باید این نیاز رایجاد کنید، سپس یک گوشی به وی بفروشید. حال اگر دوستتان در صدد خرید یک گوشی باشد (نیاز از قبل وجود دارد) می توانید به سادگی و با ذکر مزایایی که خرید از شرکت شما برایش فراهم می آورد (اگر بیاورد) او را مشتری خود کنید (به روش برآورده کردن نیاز جهت بدهید).}

^{بگذارید مثالی دیگر بیاوریم : سبد خرید هر خانوار شهری ایرانی را در بدبینانه ترین و برای پایین ترین اقشار از نظر درآمدی یک صد هزار  تومان در نظر بگیرید . آیا بدون شرکت مهر کاویان پارس خانوار ایرانی کالاهای این سبد خرید را نمی خرد ؟ اگر می خرد تنها کار شما این خواهد بود به که فرد بگویید: "سبد کالای خود را از شرکت مهر کاویان پارس تهیه کن زیرا به این دلیل و آن دلیل (که همگی واقعی هستند نه وعده و وعید) به نفعت خواهد بود." اگر این فرد تنها حدود یک سوم سبد خرید ماهیانه ی خود را (معادل تقریبا سی و پنج هزار تومان) از شرکت کاویان خریداری نماید فروش ماهیانه اش به سادگی انجام شده است و می تواند کمیسیون های فروش مجموعه ی خودرا دریافت کند.}

^{نکته ی دیگر در مورد ماتریس ما این است : فرض کنید یک بار کالایی را که به آن نیاز دارید در فروشگاه الکترونیک شرکت مشاهده و آن را مثلا به قیمت سیصد و پنجاه هزار توما ن خریداری می کنید . شما معادل ده ماه فروش ماهیانه ی خود را فروخته اید. پس تا ده ماه دیگر نیازی به فروش مستقیم نخواهید داشت.}

^{به عنوان آخرین مطلب دلیل انتخاب عدد یازده (11) به عنوان تعداد سطوح ماتریس را توضیح می دهیم :}

^{همان گونه که در قوانین و مقررات شرکت مطالعه کرده اید پرداخت کمیسیون فروش به صورت ارجاعی تنها مختص به کالاهای سه ستاره و دو ستاره است . تعداد ستاره های یک کالا هیچ ارتباطی به کیفیت یا مقبولیت آن کالا ندارد . تنها عامل تعیین کننده، قیمت تمام شده ی آن کالا برای شرکت (چه به عنوان تولید کننده، چه تامین کننده و چه توزیع کننده) می باشد. سه ستاره ها کالاهایی هستند که برای شرکت نصف قیمت تمام می شوند .(مثلا شرکت بتواند  کالایی را که در ویترین یک مغازه یک صد هزار تومان به فروش می رسد با سیاست های خرید عمده از منبع اصلی به قیمت پنجاه هزار تومان تهیه نماید). اگر فردی در سطح یازدهم شما این کالا را بفروشد ، هر یازده سطح به علاوه خود شما (مجموعا دوازده سطح) از چهار هزار تومان پورسانت فروش بهره مند می شوند (مجموعا چهل و هشت هزار تومان) .از پنجاه و دو هزار تومان  باقیمانده  مبلغ پنجاه هزار  تومان را به عنوان هزینه اولیه ی کالا کسر کنید تا شرکت دو هزار تومان سود کند .بنابراین اضافه کردن حتی یک سطح دیگر  شرکت را با دوهزار تومان ضرر مواجه  می کند.}

^{ممکن است بگویید خب این دوهزار تومان سود نیز باید هزینه ی ارسال کالا برای خریدار شود .بنابر این و با در نظر گرفتن هزینه های جاری باقیمانده ، شرکت متضرر خواهد شد . نگران نباشید . اعداد %20 ، %80 را به خاطر بیاورید . قیمت تمام شده ی یک کالابرای تولید کننده ی اصلی تنها %20  قیمت اصلی آن در بازار هدف است و %80  باقیمانده هزینه ها ی سربار بر تولید خواهند بود. ما با تهیه ی یک کالا با نصف قیمت رایج آن در بازار متضرر نخواهیم شد و از آن به بعد  هر چه از %50  به سمت %20 مذکور حرکت کنیم سود می کنیم .به عبارت دیگر هر کالا می تواند تا سقف %30 قیمت نهایی آن برای شرکت سود آوری نماید و به این هدف نمی رسیم مگر به پشتوانه ی سازمان توزیع کنندگان - مصرف کنندگان خود.}

^{سفارشات عمده به تولید کننده ی اصلی و یا در نمایی دورتر ایجاد خطوط تولید به وسیله ی شرکت با آرم تجاری مهر کاویان پارس تنها به پشتوانه مجموعه ای بزرگ و پویا از توزیع کنندگان – مصرف کنندگان راضی و خشنود مقدور خواهد بود. بنابر این و بر مبنای یک اصل طبیعی باید از طرح معکوس بگریزیم تا هر دو سوی این کسب و کار (مشتریان و شرکت) برنده و راضی باشند و بتوانند به فعالیت و پیشرفت خود ادامه دهند.}

^{با توجه به مطالب گفته شده ما به همراه کارشناسان و مجربان این صنعت به این نتیجه رسیدیم که ماتریس ما به سرنوشت غم انگیز یک ماتریس کلاسیک دچار نخواهد شد .اگر شما با ما موافق نیستید مشتاقانه منتظریم از دلایلتان مطلع گردیم.}

^{سوالات و یشنهادات دوستان و پاسخ به آن ها}

^{چرا هر فروشنده می باید فروش ماهیانه داشته باشد تا بتواند بابت فروش سازمان خود نیز کمیسیون دریافت نماید؟}

^{زیرا کمیسیون ها به فروشنده ها تعلق می گیرد . اگر فروشنده هستید پس باید بفروشید تا این عنوان را حفظ کنید و واجد شرایط دریافت پاداشهای فروش شوید. اگر قرار باشد هر کس افراد خود را در سطح اول وارد نماید و بیکار بنشیند تا نفرات سطح اول نفرات خود را وارد کنند و این بیکار نشستن و منتظر ورود مشتریان جدید بودن  ها ادامه یابد و به فرهنگ تبدیل شود اصالت کار بر پایه ی ورود افراد جدید استوار خواهد شد نه فروش. یعنی به جای سیستم فروش سیستم آدم یابی تشکیل خواهد شد و این امر از هر منظری (قانونی ، شرعی و ...) مورد نکوهش و قابل تعقیب قانونی است.}

^{چرا  میزان فروش ماهیانه باید سی و پنج هزار تومان باشد ؟}

^{طبق آمار به این نتیجه رسیدیم که سبد کالای مصرفی هر خانواده ی شهری ایرانی حداقل و در صرفه جویانه ترین حالت یک صد و پنجاه هزار تومان در ماه است. با  توجه به فهرست کالاهای موجود و تحت بدترین شرایط می توان ماهیانه حدود یک سوم از این حداقل مایحتاج ماهیانه را از فروشگاه الکترونیک شرکت خریداری نمود (حدود پنجاه هزار تومان). ما حتی  پایین تراز این  آمدیم  و حداقلی را که به ازای آن ارسال کالا رایگان صورت خواهد گرفت به عنوان میزان فروش ماهیانه ی هر شخص در نظر گرفتیم.}

^{ممکن است حرفه ای ها به این امرمعترض باشند زیرا میزان فروش (یا خرید) ماهیانه ی سازمان است که میزان کمیسیون فروش دریافتی ماهیانه ی آن ها را تعیین می کند. به ما اعتماد کنید. یک در صد از چیزی بسیار بهتر از صد درصد  هیچ چیز است. کدام بهتر است ؟ صد فروش  ماهیانه یک صد و پنجاه هزار تومانی تومانی یا  1000 فروش ماهیانه ی  35000 تومانی؟}

^{چرا باید اجبارا 20 % از درآمد خود را به حساب بیمه واریز نمایم؟}

^{قانونگزاران ما معتقدند بازاریابی یک شغل است و فرد شاغل می باید تامین داشته باشد. یک بازاریاب و فروشنده باید به واسطه ی بیمه ، از آتیه ی خود و خانواده اش اطمینان حاصل نماید. (قانون کار جمهوری اسلامی ایران) . شما کارمند رسمی شرکت نیستید و شرکت کاویان نیز یک ارگان دولتی نیست. بنابر این بیمه ی شما از نوع خویش فرما خواهد بود .در بیمه ی خویش فرما میزان حق بیمه ی ماهیانه شناور است و با توجه به میل شما تعیین می شود.در حال حاضر  با توجه به امکانات فعلی نظام بیمه و نیز حجم بالای فروشندگان و بازاریابان متاسفانه نمی توان میل شخصی هر فروشنده را در نظر گرفت و وی را در تعیین میزان درصد پرداختی آزاد گذاشت .از این رو میزان 20% را به عنوان حق بیمه تثبیت و اعلام نمودیم. جزییات عواملی که منجر به انتخاب این عدد گردید مفصل و از حوصله این بحث خارج است و به زودی در بخشی دیگر به آن خواهیم پرداخت.}

^{یکی از روش هایی که ماتریس های مدرن به کار می برند تا از بند آمدن آن جلوگیری کنند این است که با رسیدن هر فرد به حجم خاصی از فروش به وی اجازه می دهند تا تعداد همکاران مستقیم خود را  در سطح یکم  افزایش دهند.شما چرا از این روش استفاده نمی کنید؟}

^{تنها به یک دلیل – ماتریس بالقوه می تواند اصل حمایت را لکه دار کند.شما حامی مستقیم شخصی می شوید ولی به دلیل پر بودن سطوح اولیه ی خود مجبورید وی را در سطحی (مثلا سوم)  قرار دهید و در جلسات پشتیبانی و حمایت همکار مستقیمتان خود را دور تر از سطح دوم شما احساس خواهد کرد. این مطلب در هر ماتریسی (حتی ماتریس ما) می تواند اتفاق بی افتد. قضیه زمانی بدتر می شود که به دلیل رسیدن به حجمی خاص از فروش بتوانید فرد دیگری را مستقیما وارد نمایید. این همکار جدید در سطح اول قرار خواهد گرفت در حالی که همکار مستقیم قبلی شما هر چند در اولویت زمانی بوده و احتمالا تاکنون حرفه ای شده است هنوز دور از شما قرار دارد. این قضیه از نظر روانی بر وی و در نتیجه بر کل سازمان فروش شما تاثیر منفی می گذارد. حرفه ای های این صنعت این معضل را تجربه کرده اند و از ضررهای آن به خوبی آگاهند.}

بيمه ی عمر و سرمایه گذاری چیست؟

بیمه عمر و سرمایه گذاری یكی از پرطرفدار ترین بیمه های عمر در جهان است كه با اضافه نمودن یك برنامه سرمایه گذاری سیستماتیك به بیمه عمر بلند مدت، روز به روز طرفداران بیشتری را در اكثر كشورها به خود جلب می نماید.

در شرایط كنونی آیا می توان از تورم چشم پوشی كرد؟ چنانچه سرمایه بیمه های عمر متداول در حال حاضر برای خانواده تا حدودی كارگشا باشد آیا در آینده نیز پس از گذشت چند سال این مبلغ به اندازه امروز كارگشا خواهد بود؟ و این در حالیست كه با توجه به  نرخ تورم بدیهی است كه پاسخ منفی است.

اما با خرید بیمه عمر و سرمایه گذاری كارآفرین به مجموعه ای از امكانات كم نظیر كاربری بیمه در جهان دسترسی خواهید یافت. انتخاب امروز شما موجب تامین مالی خانواده و بهره مندی از بهترین بازارهای سرمایه گذاری در ایران خواهد شد، ضمن اینكه با پیشرفت مداوم و سالیانه سرمایه  بیمه عمر و سرمایه گذاری كارآفرین به گونه ای  همگون با تورم ، شما طرحی ارزشمند را چه برای امروز و چه برای فرداهای خانواده خویش برگزیده اید.

می توان مزایای این طرح را در سه بخش كلی دسته بندی نمود:

• مزایای بیمه عمر
• مزایای جانبی بیمه عمر
• مزایای سرمایه گذاری

مزایای بیمه ی عمر

دسترسی فوری به پول نقد:

در شرایط ناگوار ماهیت نقدی بودن این سرمایه گذاری به همراه سرمایه بیمه عمر حائز اهمیت می نماید. بدون قید و بند های ناشی از ضوابط مالیاتی و انحصار وراثت سرمایه مذكور می تواند در تامین مخارج بازماندگان به گونه ای موثر راهگشا بوده و تا زمانیكه بازماندگان خود را با شرایط جدید وفق دهند به خوبی ایفای نقش نماید.

شركت بیمه كارآفرین پس از دریافت اسناد و مدارك مورد نیاز و اطمینان از صحت آنها حداكثر  ظرف مدت ده روز تعهدات خود را انجام خواهد داد.

سرمایه بیمه عمر و سرمایه گذاری همواره به هر میزان از معافیت مالیاتی برخوردار است و مبلغ قابل پرداخت در صورت فوت به ذینفع شما تابع قانون ارث نخواهد بود.

معافیت مالیاتی:

مطابق ماده یكصد و سی و شش قانون مالیات های مستقیم سرمایه بیمه عمر و نیز اندوخته حاصل از سرمایه گذاری های  صورت گرفته، تماماً از پرداخت مالیات معاف می باشند.

نظر به ماده یكصد و چهل و هشت قانون مالیات های مستقیم بند (2- ج) مبالغ پرداختی از بابت بیمه عمر می توانند جزو هزینه های قابل قبول مؤسسات از نظر مالیات به حساب آیند.

مزایای وی‍ژه ی بیمه ی عمر

مزیت ویژه در پرداخت سرمایه فوت و اندوخته بیمه نامه

بیمه كار آفرین  علاوه بر اینكه در صورت فوت بیمه شده سرمایه فوت را پرداخت می نماید، اقدام به پرداخت تمامی ذخیره های ریاضی بیمه نامه و  اندوخته حاصل از سرمایه گذاری های صورت گرفته  ذخیره ریاضی  را نیز می نماید كه این مزیت در بیمه نامه سایر شركتهای بیمه موجود نمی باشد.

 پوشش بیمه تكمیلی ناشی از حادثه

در صورت فوت بیمه شده در اثر حادثه، سرمایه فوت بیمه عمر می تواند تا چند برابر افزایش یابد.

از كار افتادگی

در صورت از كار افتادگی دائم و كامل بیمه شده تا پیش از سن شصت سالگی، شركت بیمه كار آفرین حق بیمه ها را تا پایان مدت قرارداد متقبل شده و از جانب بیمه شده پرداخت خواهد كرد و برنامه بیمه عمر و سرمایه گذاری همانند گذشته و به همان منوال به قوت خود باقی خواهد ماند و ادامه خواهد یافت.

بیمه بیماریهای صعب العلاج

این پوشش بیمه شده را در برابر پنج بیماری خاص بیمه كرده و قسمتی از  هزینه های درمانی را حداكثر تا سقف هفتاد میلیون ریال متقبل خواهد گردید.

این بیماریها عبارتند از:

• سكته قلبی
• سكته مغزی
• سرطان
• پیوند اعضاء
• عمل جراحی كرونر و قلب باز

مزایای سرمایه گذاری

دسترسی به اندوخته حاصل از سرمایه گذاری

حساب اندوخته بیمه عمر و سرمایه گذاری كارآفرین همانند حساب بانكی بیمه شده می باشد و بیمه شده می تواند هرگاه كه مایل باشد از اندوخته خویش برداشت نماید. در دیگر بیمه های عمر و پس انداز , اندوخته كامل حاصل تا پایان مدت بیمه نامه در دسترس نخواهد بود و بیمه شده نمی تواند بنا به میل خویش از آن استفاده نماید.

دریافت وام

بیمه شده می تواند تا نود درصد موجودی حساب اندوخته خویش را وام دریافت نماید.

شما بصورت واقعی در سرمایه گذاری های شركت بیمه كارآفرین سهیم خواهید بود:

مهمترین وجه این سرمایه گذاری ضمانت سود آوری آن از جانب شركت بیمه است. بازده این سرمایه گذاری بصورت مستقیم مرتبط با بازده سرمایه گذاری شركت بیمه كارآفرین می باشد.

ضمانت سودآوری

شركت بیمه كارآفرین حداقل معادل پانزده درصد سود را به مدت ده سال و بصورت علی الحساب تضمین می نماید.این حداقل نرخ سود تضمینی اندوخته ای معادل آنچه دیگر بیمه های عمر و پس انداز در پایان قرارداد پرداخت می نمایند را حاصل می نماید، ضمن آنكه با تحقق به سود های بالاتر  اندوخته حاصل از بیمه عمر و سرمایه گذاری شما، سرمایه ارزشمند تری را در دسترستان قرار خواهد داد.

این نكته در مقایسه با دیگر بیمه های عمر و پس انداز حائز اهمیت است كه پانزده درصد حداقل تضمین و بصورت علی الحساب خواهد بود.

میزان مشاركت شما  در سرمایه گذاری های شركت بیمه كارآفرین :

مشاركت در منافع شركت بیمه كارآفرین از سود های حاصل از سرمایه گذاریهای صورت گرفته  تنها ده درصد می باشد و نود درصد باقیمانده به حساب اندوخته بیمه عمر بیمه شده منظور می گردد. این در حالی است كه قسمت عمده
سود های حاصل عاید بیمه شده خواهد گردید و وی بصورت واقعی در
سرمایه گذاری های شركت بیمه كارآفرین سهیم خواهد بود.

بیمه مستمری و بازنشستگی

در زمان شروع و پایان بیمه، بیمه شده می تواند با درخواست كتبی از بیمه گر به جای دریافت مبلغ سرمایه حساب اندوخته بیمه خویش، به صورت یكجا، آن را تبدیل به یكی از انواع بیمه های مستمری نماید.